Что такое обучающая платформа или по другому LMS?
LMS — это платформа для электронного обучения. Эта аббревиатура расшифровывается следующим образом:
Learning — обучение.
Management — управление.
System — электронная система.
Таким образом мы имеем электронную обучающую платформу или онлайн школу / университет. Однако стоит разобраться какие возможности может давать такая платформа…
А также погрузимся в тему какие бывают обучающие платформы, как их создавать и продвигать.
Особенности обучающих платформ / онлайн школ
Основной особенностью является не просто набор файлов, текстов и видеозаписей, как например если бы мы залили уроки просто на YouTube, а то, что платформа — это самостоятельная система, с разнообразным набором функций и возможностей.
Это могут быть следующие возможности:
- размещение множества курсов;
- регистрация преподавателей за определенными курсами, модулями отдельно взятого курса;
- домашние задания;
- тесты (после уроков например);
- уровень прогресса учеников;
- выпуск сертификатов после сдачи экзамена;
- аналитика показателей школы (работа преподавателей; прогресс учеников; тайминги; выполнение домашних заданий и т.п.);
- системы рейтингов, начисления баллов и т.д.;
- онлайн чаты, видео общение и прочие функции для взаимодействия;
- форумы;
- системы вебинаров;
- многое другое…
Наличие различных возможностей, функций однозначно будут влиять на качество и удобство вашей обучающей платформы, как лично для вас (как администратора/управляющего), так и для пользователей и преподавателей.
Стоит тщательно продумать вашу будущую онлайн школу, какой она будет и какого уровня вы хотите достичь.
Однако не обязательно на старте запускать идеальный продукт, продуманный до мелочей, ведь как правило на старте крайне сложно учесть все тонкости данной бизнес модели с точки зрения технологического продукта, а именно самой платформы…
На старте достаточно базового функционала, так называемого MVP (минимально жизнеспособного продукта).
На стадии MVP вы вполне можете запустить рабочую обучающую платформу, которая позволит:
- публиковать курсы, уроки (различных форматов: текст, видео, чек листы и т.д.);
- комфортно проходить обучение учениками;
- вести работу преподавателям;
- вести какую-то базовую статистику;
- и прочие базовые функции…
А вот уже в процессе ведения данного бизнеса, вы сможете добавлять на платформу новые и новые функции, постепенно совершенствуя платформу.
Для чего необходимо MVP
MVP конечно же не обязательная стадия, но так или иначе, старт продукта будет является MVP стадией как ни крути, ведь это также считается и периодом тестирования платформы, выявления дополнительных потребностей учеников, преподавателей и самой бизнес модели.
Для любого технологического проекта, стартапа крайне важно включить в свою бизнес модель позиционирование этой стадии, ведь это является неотъемлемой частью грамотной дорожной карты вашего технологического проекта.
Но также крайне важно на этой стадии сделать не просто тестовый продукт, а уже рабочее, готовое решение, которое способно решать ваши бизнес задачи и приносить доход — так эта стадии будет считаться максимально завершенной. А в случае с обучающей платформой — это готовая площадка, которая позволяет ученикам обучаться, а преподавателям обучать.
Также эта стадия, как правило характерна для демонстрации проекта инвесторам, ведь когда у вас уже есть что-то, что работает и уже приносит доход, то привлечь инвестиции для дальнейшей доработки, масштабирования и продвижения становится намного легче!
Виды обучающих платформ
Рассмотрим два вида обучающих платформ / онлайн школ, это будут общие и индивидуальные.
1. Обучающие платформы общего характера
Как правило это маркетплейсы курсов, то есть платформы, где различные онлайн школы, авторы, тренеры пользуются услугами вашей платформы и публикуют свои курсы и тренинги.
С большего их функционал схож с другими обучающими платформами, но главной целью является создать маркетплейс для всех желающих, кто хочет публиковать свои курсы и зарабатывать на них.
Для этого необходимо разработать функционал магазина, с возможностью для авторов принимать оплаты.
Пример такой платформы educate.market ( https://educate.market/ru ) — эта платформа даёт возможность как размещать курсы авторам, так и обучаться ученикам не прибегая к сторонней платформе.
Также важно проработать максимально удобный функционал для поиска и фильтрации курсов, чтобы пользователи могли находить то что им нужно задавая те или иные параметры поиска.
Немаловажным явлением для развития бизнеса на предоставлении услуг маркетплейса курсов является лояльная с вашей стороны поддержка, которая слышит как авторов так и учеников, которые наверняка будут требовать расширения функционала платформы — и это в свою очередь будет являться триггером для развития вашей обучающей платформы — маркетплейса.
Также здесь можно реализовать любой функционал, как и тот, о котором говорили ранее, так и дополнить его следующим списком:
- магазин курсов;
- поиск, фильтры поиска, категории;
- программа лояльности, бонусная программа;
- партнерская программа — что даст мощный толчок развития;
- раздел мероприятий, вебинаров;
- раздел “Бесплатно” — там например будут публиковаться какие-то бесплатные вводные курсы, вебинары, марафоны — что поможет вашим пользователям (авторам) привлекать к себе доволнительное внимание;
- раздел блога — поможет в SEO (поисковом) продвижении вашей платформы.
- продвинутые инструменты статистики, аналитики, отдельно для администраторов платформы, и отдельно для каждого автора, который сможет анализировать работу своих курсов, преподавателей, а также отслеживать прогресс учеников;
- и многое другое…
Монетизация таких платформ достигается следующими способами:
1) Взимание ежемесячной платы с авторов курсов за использование платформы.
Тут можно также придумать различные тарифы, дополнительные возможности, интеграции, услуги продвижения и т.д.
2) Взимание процента от дохода авторов курсов
Вполне приемлемая модель, в которой заинтересованы как вы, так и авторы. Автор заинтересованы в бесплатном размещении на вашей платформе, а вы заинтересованы в продвижении курсов авторов, что соответственно совместно влияет на доходы обеих сторон.
3) Монетизация с помощью рекламы
Это могут быть как внутренние функции, услуги для авторов, например размещение их курсов на видных местах, поднятие их курсов в ленте и т.д.
Также здесь можно продавать рекламу сторонних рекламодателей.
И самый банальный — баннерная реклама от рекламных сетей, однако стоит тщательно взвесить этот вариант, так как вероятнее всего такая рекламная интеграция будет уводить трафик с вашей платформы.
2. Индивидуальные обучающие платформы / онлайн школы
Особенности такой платформы является то, что эта платформа принадлежит конкретной школе, которая продвигает и продает исключительно собственные курсы.
Тем не менее, функционал, о котором говорилось выше также применим и к данному типу обучающих платформ.
Например если в онлайн школе множество курсов, то почему бы не добавить функцию поиска, категорий, фильтрации этих курсов.
Также можно добавить разделы мероприятий, вебинаров, блога и т.д.
3. Комбинированный тип обучающих платформ
На самом деле о таком типе обучающих платформ как-то не принято говорить, однако почему бы его не выделить….
Если у вас собственная онлайн школа и у вас есть собственная обучающая платформа, то вы также можете расширить её до маркетплейса и привлекать авторов, партнеров для публикации своих курсов, например в смежной тематике.
Конечно от этого вероятно вы сами себе создадите конкуренцию, но возможно у вас есть мысли по этому поводу и вы видите преимущества данной бизнес модели.
Поэтому, третьим видом обучающих платформ является ваша собственная платформа, на которой вы как продвигается свои курсы, так и даёте возможность продвигаться другим, что также будет приносить вам доход от использования вашей платформы.
Мы рассмотрели три вида обучающих платформ, но и не сомневаемся что уже кто-то придумал или придумывает что-то совершенно новое, отличное от стандартов, а может быть это Вы!
Как создать собственную обучающую платформу / онлайн школу
Для разработки такой платформы существует множество инструментов, технологий, методологий и прочего…
Тем не менее, не для всех понятно какие бывают языки программирования, библиотеки, фреймворки и т.д. Поэтому мы погрузимся в эту тему не с технической стороны, а с точки зрения методологий.
В разработки есть несколько фундаментальных подходов:
1) Разработка с нуля
При таком подходе весь код проекта пишется с нуля, создается абсолютно технологически новый продукт, причем нередко с использованием тех технологических инструментов, которые никем не использовались ранее в данном типе проектов (например: языки программирования; фреймворки; новые технологии и прочее).
2) Использование готовых решений
Если вам необходимо более стандартная платформа, с максимально стандартным функционалом, без высоких требований или готовый проект для стадии MVP, то вам наверняка подойдет использование готового решения.
Такие решения вполне возможно найти на рынке, они практичные и внедрение их разумеется дешевле относительно разработки обучающей платформы с нуля.
3) Модернизация готового решения
Очень популярным методом разработки, причём не только в создании обучающих платформ является доработка уже готовых решений.
За основу берется то, что есть на рынке и дорабатывается в соответствии с вашими запросами и бизнес моделью.
Таким образом вполне можно удешевить и ускорить разработку обучающей платформы.
При таком подходе можно дополнять готовую платформу новыми функциями, модулями, интеграциями и прочим.
Продвижение обучающей платформы / онлайн школы
В данном разделе мы рассмотрим продвижение обучающей платформы не с точки зрения продвижения курсов в различных нишах (это тема отдельной статьи, и не одной), а с точки зрения продвижения технологической платформы.
И начнём мы с платформ общего типа, которые несут в себе характер маркетплейса курсов…
1. SEO продвижение
Этот метод работает практически в любой нише, и в продвижении любых сайтов, онлайн сервисов, платформ.
Это поисковое продвижение, целью которого является вывод вашего ресурса (платформы) на топовые позиции в поисковой выдаче по тем или иным запросам.
Например:
Пользователь вбивает в поиске Яндекса или Google запросы “обучающая платформа”, “опубликовать курс”, “продать крус”, “продвижение курсов”, “маркетплейс курсов” и т.д.
Далее этому пользователю выдаётся ответы в поиске в виде ссылок на различные ресурсы (смотрим скриншот ниже):
Но не каждый понимает, что чтобы попасть на позиции на первой странице поиска необходимо приложить массу усилий…
И тут в дело вступает такая наука как “SEO продвижение”!
Как правило она держится на трех столпах:
1) SEO оптимизация
Оптимизация сайта, платформы для правильной и корректной индексации поисковыми роботами (алгоритмы искусственного интеллекта поисковых систем).
2) Контент
Чтобы ваш ресурс был интересен поисковым роботам, он должен быть насыщен контентом, уникальным, качественным, полезным и отвечающим на вопросы (запросы) пользователей.
Плюс сюда же присоединяется видео контент, который является мощным триггером для поискового продвижения, и ресурсам, где есть видео контент отдается наибольший приоритет.
3) Ссылочная масса
Ваш ресурс должен быть популярным, но поисковым роботам просто так этого не докажешь, помимо посещаемости ресурса о нём должны говорить и в других интернет-источниках. То есть, необходимо сделать так, чтобы другие ресурсы ссылались на вашу платформу, давая на нее ссылку. Чем больше источников ссылается на вашу платформу, тем больше ссылочная масса.
SEO продвижение — неотъемлемая часть маркетинговой стратегии любого проекта такого рода!
2. Прямая реклама
Прямая реклама может быть весьма не дешевым удовольствием, но также эффективным при грамотной маркетинговой стратегии!
Это как реклама на сторонних тематических ресурсах, так и контекстная реклама (реклама в поиске — не путать с SEO), и также таргетированная реклама в социальных сетях.
3. Рассылки
Метод рассылок популярен в различных нишах, а также является относительно недорогим и эффективным методом привлечения к себе внимания.
Рассылки могут осуществляется в различных системах:
- почтовые рассылки;
- рассылки в соц сетях (как по подписным базам, так и спам);
- рассылки в мессенджерах, чатах, группах;
- смс рассылки;
- прочие рассылки…
4. Продвижение за счёт сторонних блогов
Выше, в разделе SEO продвижения мы рассмотрели продвижение за счёт внутреннего блога на вашей платформе, но также никто не мешает вести сторонние блоги на популярных площадках и в социальных сетях для привлечения к себе внимания.
Это могут быть любые социальные сети (Вконтакте, Одноклассники, Нельзяграмы и т.д.) и платформы, такие как TenChat, YouTube, RuTube, Дзен и прочие.
Для развития обучающих платформ — маркетплейсов важным моментом является в первую очередь привлечение авторов курсов, а уже совместно с этими авторами вы уже продвигаете как сами курсы, так и в целом вашу обучающую платформу.
Если же говорить о продвижении индивидуальной школы со своей платформой, то тут конечно продвижение идет конкретных курсов и тренингов, за исключением некоторых пересекающихся методов (SEO продвижение; блоги; рассылки; прямая реклама; бизнес сообщества; сообщества по интересам и т.д.).
Заключение
В данной статье мы разобрались с тем, что такое обучающая платформа или по-другому LMS, какие виды бываю и как их продвигать.
Какую создать платформу и каким методом разработки зависит от вас, вашей бизнес модели, потребности и конечно же от имеющегося бюджета.
