Проведя анализ множества источников по данному вопросу, особо так и не удалось найти какого-то внятного ответа как, что это такое, какие виды бывают и т.д.
Также и нет достаточно ясной картины по поводу продвижения такого рода проектов, и большинство материалов носят либо полу-технический характер, либо продающий.
Не буду скрывать, что я также разработчик, но тем не менее, стараюсь давать максимально развернутые, и максимально полезные материалы по различным видам проектов. Моя цель не завлечь клиента этой статьей, как и другими, что конечно тоже неплохо, но нет… Моя цель — развивать индустрию на русскоязычном пространстве, максимально насколько возможно делится знаниями, чтобы помочь в развитии рынка, технологий, своих товарищей, и конечно буду рад, если у нас будет как можно больше стартапов.
Виды сайтов-порталов недвижимости
Для начала разберемся какие бывают сайты недвижимости, для чего они нужны и какие задачи решают.
Стоит понимать, что существуют как простые сайты, начиная с одной посадочной, продающей страницы (Landing Page), заканчивая крупными порталами-агрегаторами недвижимости.
Мельком пройдемся по маленьким сайтам, и далее будем обозревать конкретно порталы недвижимости.
Landing Page недвижимости
Это простой сайт на одну страницу, суть которого максимально подробно донести какое-либо предложение, например продемонстрировать какую-то услуги или несколько услуг.
Чаще всего, такие посадочные страницы используют для запусков рекламы, чтобы собрать максимальное количество заявок.
Такие сайты чаще используют частные риэлторы, небольшие агентства, но и также крупные компании, например для диверсификации своей маркетинговой стратегии, в рекламе какого-то отдельного предложения.
Сайт агентства недвижимости
Это корпоративный сайт, который максимально полно отражает деятельность компании, услуги, например по подбору или продаже недвижимости, и самое главное – каталог недвижимости (хотя опционально).
При наличии каталога, смело можно определить такой сайт как – сайт-каталог недвижимости.
Такой сайт можно наполнять совершенно любой информацией, а также всячески его модернизировать, за счёт чего он становится максимально полезным для пользователей/потенциальных клиентов, функциональным, и конечно же эффективным с точки зрения SEO-продвижения (но о продвижении чуть позже).
Функционал сайта недвижимости:
Каталог недвижимости
Можно создать каталог любого масштаба, с различными фильтрами, категориями настройками, что улучшает качество поиска для пользователей.
Личный кабинет
С одной стороны спорная функция, с другой стороны может быть полезна для автоматизации некоторых бизнес процессов, например если ваша модель предполагает онлайн бронирование объектов недвижимости, онлайн оплату и т.п.
Раздел блога
Раздел блога является неотъемлемой частью продвижения сайта в поисковых системах, таких как Яндекс и Google. Одна хорошая статья может работать на вас годами и приносить бесплатный трафик посетителей на ваш сайт. И чем качественнее материалы, тем эффективнее продвижение в поиске.
Калькуляторы и Квизы
Можно добавить калькулятор расчёта стоимости, задав множество параметров для расчёта.
Можно сделать Quiz-опрос, от калькулятора он отличается тем, что предполагает не расчёт стоимости, а уточнить несколько вопросов у потенциального клиента, а затем, чтобы получить результат оставить свои контакты – является неплохим инструментом вовлечения в процесс взаимодействия и зачастую повышает конверсию сайта.
Любые страницы и функционал
В принципе, на такой сайт можно добавлять любые страницы и функции. А также вырастить из обычного сайта целый портал.
Портал недвижимости
Под порталом уже подразумевается публичная площадка объявлений с объектами недвижимости, где любой желающий может выставить свой объект. Разумеется её можно также сделать закрытой, например платной, или для определенных пользователей (например только для физических лиц или только для бизнеса/агентств/риэлторов).
Как раз-таки этот тип проектов мы и будем более подробно обозревать в этой статье…
Примеров таких площадок много, из популярных можно отметить avito.ru, youla.ru, cian.ru, farpost.ru, kufar.by и прочие.
Ежемесячный трафик на этих площадках достигает десятки миллионов человек, а такой гигант как avito.ru преодолел рубеж в 200+ миллионов посещений.
Бизнес модель
Создание подобной платформы – это создание целого бизнеса, причём масштабного и высокодоходного.
Такие площадки пользуются большим спросом, так как открывают для пользователей огромные возможности и облегчают жизнь, делают её лучше – это главная ценность таких платформ для общества.
Плюс ко всему, часто такими платформами пользуются не только физические лица, которые ищут для себя недвижимость или хотят сдать в аренду, продать, но также и бизнес, например агентства недвижимости. А мы знаем, что если удалось привлечь бизнес на свою платформу, значит дело пойдет в гору! Ведь бизнес вкладывает средства в рекламу, активно пользуется всевозможными инструментами, а также, непосредственно продвигает эти инструменты, то есть всю площадку.
Огромным плюсом такой площадки является то, что они вырастают в целые экосистемы с огромным потенциалом развития и масштабирования (об этом также поговорим).
Функционал портала недвижимости
Такая площадки по поиску недвижимости может обладать обширным набором функций, например:
1. Фильтры поиска
Параметров тут может быть десятки…
— по местонахождению (страна, город, район, улица, станция метро и т.п.);
— по типу сделки (аренда, продажа, обмен);
— по типу недвижимости (дом, квартира, комната, студия, офис, склад и т.п.);
— по типу аренды (часы, сутки, недели, долгосрочная и т.д.);
— по типу арендодателя (собственник, агентство);
— по площади;
— по количеству комнат;
— по удобствам (наличие бытовой техники, мебели, интернета, балкона и т.п.);
— по цене (от и до, или конкретная сумма);
И прочие параметры, которые можно также подсмотреть на популярных площадках (крайне сложно придумать что-то новое).
2. Карты
Очень удобная функция для пользователей, которые могут сразу посмотреть местоположение объекта недвижимости.
3. Вид объявлений
Можно выбрать как будут отображаться объявления в поиске (списком, списком с фото, сеткой, на карте и т.п.).
4. Подписка
Тут, к примеру пользователь может подписаться на рассылку объявлений из определенного раздела, или на конкретного продавца (например на объявления определенного агентства недвижимости).
5. Внутренний чат
Также можно добавить внутренний чат, чтобы пользователи могли переписываться друг с другом, писать продавцам и т.д.
6. Блог (Новости\Статьи)
Этот раздел поможет привлечь аудиторию из поисковых систем. Например когда пользователи ищут в поиске что-либо и им выдается статья с вашего сайта. А также повысит лояльность к площадке в лице пользователей.
Темы статей/новостей могут быть самыми разными, к примеру:
— «в каком районе лучше купить/арендовать квартиру»
— «где самое лучшее жилье в Москве»
— «как снять квартиру»
И тому подобное…
Как видите, функций может быть очень много, и каждая из них играет свою роль, как для самой площадки, так и для удобства пользователей, и само собой для продвижения.
Монетизация портала недвижимости
Конечно же, суть проекта не просто дать обществу качественный сервис, но и также заработать на этом. Поэтому распишем пожалуй как на этом заработать!
Есть несколько вариантов монетизации подобных площадок:
1. Реклама
Все информационные порталы, любого рода, в том числе порталы объявлений недвижимости монетизируются в первую очередь за счёт рекламы.
Вариантов рекламы также множество, рассмотрим каждый из них:
Google или Яндекс
Поисковые системы предоставляют возможность заработать, разместив у себя на сайте, портале баннеры с их рекламой. Платят они за то, сколько человек увидело эту рекламу либо за клики.
Сама реклама показывается разная, в зависимости от интересов пользователя. Например он искал в поиске «купить телефон», соответственно и рекламу ему будут показывать релевантную его последним запросам, вне зависимости на каком сайте или портале он находится, в том числе на вашем. То есть, какую показать рекламу решает алгоритм искусственного интеллекта, а не вы.
Кто платит больше Яндекс или Google? Сложно сказать, так как всё зависит от условий самой рекламы и сколько за неё платит конкретный рекламодатель.
Прямая реклама
В данном случае вы продаете рекламные места на сайте конкретным рекламодателям, например каким-нибудь компаниям или людям.
2. Партнерские программы
Данный вариант близок к рекламе, только тут вы уже размещаете на портале свои партнерские ссылки с различных партнерок, которые с радостью платят, если вы им приводите клиентов. Платить могут процент от продаж, за клики, за регистрации, действия пользователей и т.д.
Сами партнерские программы могут быть разными, это и товары, и услуги, банковские услуги, по продаже курсов, авто, недвижимости и т.д., даже реклама игр. Например на сервисе Admitad (один из агрегаторов партнерских программ) вы можете с ними ознакомиться.
3. Платные функции
Большинство площадок данного типа в качестве монетизации используют различные платные функции.
Из стандартных:
— размещение объявления в топе;
— поднятие объявления;
— размещение в VIP разделах портала;
— выделение объявления определенным цветом.
Нередко ограничивают количество объявлений, например один пользователь может подать 10 объявлений, а свыше уже платно. Или публикация объявлений в определенном разделе.
Ещё один способ – коммерческие объявления, например объявления агентств размещаются на платной основе.
Также подобные функции продаются не только по отдельности, но и формируются в пакеты/тарифы, чтобы придать им более выгодный вид.
4. Собственный бизнес
Возможно вы владеете собственным бизнесом в сфере недвижимости, и такой портал, если его хорошо раскрутить может стать для вас отличной рекламной площадкой, которую вы монополизируете под себя.
Также и наоборот, если у вас такая площадка, то в перспективе, имея огромную рекламную площадку можете запустить ещё один бизнес в сфере недвижимости.
Масштабирование и развитие портала недвижимости
Мы уже поняли, что портал недвижимости – это целая экосистема, целый бизнес. Теперь разберемся в его перспективах!
Первое что хочется отметить, так это перспективы роста до десятков миллионов посещений, ранее я упомянул о статистике.
Второе, можно развивать также и бизнес в сфере недвижимости, имея такую огромную платформу, с таким огромным числом пользователей (реклама своего бизнеса).
Третье, саму площадку можно развивать по странам, городам и регионам. Например в таких мегаполисах как Москва, Питер можно создавать отдельные порталы, что будет более удобно для жителей этих регионов. Несколько площадок помогут диверсифицировать бизнес, а также, портал с более узким сегментом легче продвигать.
Также, не лишним будет развивать представительства в социальных сетях, таких как Вконтакте (где кстати люди также могут публиковать объявления), Одноклассниках и во всяких нельзяграмах, стограмах и прочих грамах.
Вокруг такой большой и перспективной экосистемы можно вырастить что угодно, любое направление, разве что желательно в сфере недвижимости (если основа недвижимость, так как подобный портал можно сделать и на другую тематику, об этом кстати в других статьях).
Продвижение портала недвижимости
У всех возникает вопрос, мол создать можно что угодно, и таких площадок не мало, но – «как продвинуть, чтобы обойти конкурентов?».
Для этого, как и в любом другом бизнесе, вам понадобиться хорошо проработанная маркетинговая стратегия, в которой можно спланировать этапы развития, методы продвижения, а также требуемый бюджет.
Продвижение, его эффективность, и его скорость зависит напрямую от вашего бюджета, и конечно же от грамотной работы над маркетингом.
Для продвижения можно использовать как традиционные методы прямой рекламы, так и более тонкие методы (PR, социальные сети, тематические площадки и т.д.), что будет более грамотно и намного экономичнее.
Традиционное продвижение
Из традиционной рекламы это будет контекстная реклама (в Яндекс и Google), реклама в сетях РСЯ и КМС, таргетированная реклама в социальных сетях и реклама на различных популярных ресурсах (прямая реклама).
Тут ничего сложного, поэтому не будем заострять на этом внимание.
Тонкие методы продвижения
Более тонкие методы, которые хотелось бы разобрать чуть подробнее, подразумевают более тактичные подходы, более продуманные и креативные.
Для продвижения подобного портала нам необходимы не точечные инструменты как например контекстная реклама, а массовые инструменты, но желательно с возможно таргетироваться на определенную аудиторию.
Конечно можно подумать, что и таргетированная реклама подойдёт, но она уже выйдет подороже прочих массовых методов.
Можно использовать вовлечение через розыгрыши, рекламу на популярных ресурсах с огромными посещениями, тизерную рекламу, рекламу у лидеров мнений (блогеров, и желательно использовать микроблогеров, дешевле и эффективнее) и прочие массовые методы, которые относительно не дорогие и вместе с тем эффективные.
Сложно сказать сходу что подойдёт лучше, ведь успех рекламной компании зависит от множества факторов, в том числе поведения алгоритмов, которые сами зависят от поведения людей в определенные моменты.
Поэтому, самое главное в продвижении – это тестирование! Тестируйте различные методы гипотезы, в разное время, разные дни, месяцы и т.д.
Разработка портала недвижимости
Как и в большинстве типов проектов разработать портал недвижимости можно различными способами…
Готовое решение
Существуют различные платформы, CMS системы, которые позволяют запускать такие порталы быстро и достаточно недорого, если конечно делать самостоятельно.
Но часто, получается так, что и на самостоятельный запуск уходит и масса времени и больше денежных затрат чем планировалось.
Также можно обратится к фрилансеру или команде разработчиков, которые помогут запустить проект с помощью готового решения либо собственных готовых наработок, что сократит стоимость и сроки, а также помогут оптимизировать проект под ваши запросы (например дописать какой-либо функционал).
Разработка с нуля
Достаточно дорогой и не быстрый метод, но позволяет сделать действительно уникальный проект, оснащенный самыми разными возможностями, ну и конечно же можно самому выбирать стек технологий разработки. Тут можно создать всё что угодно, была бы только фантазия.
Выбирать команду разработчиков или фрилансера? Всё зависит от масштаба вашего проекта, с каким-то объёмом и за определенный бюджет справится фрилансер, а с каким-то объёмом должна работать целая команда.
Заключение
Мы разобрались с тем, какие бывают виды сайтов недвижимости, и самое главное мы разобрались с главной темой – портал недвижимости.
Это выгодные и масштабируемый бизнес, который открывает множество возможностей перед своим владельцем.
Ну а продвигаться можно любыми способами, но вы должны понимать, что главное здесь бюджет, он играет роль в том, какую стратегию необходимо избрать.
Более того, важно понимать, что нельзя один раз потратиться на рекламу, в начале пути необходимо будет тратить средства на продвижение ежемесячно.
Главная задача выработать у пользователей привычку использовать именно наш портал для поиска недвижимости, а этого можно достичь, если только как можно чаще напоминая об этом, а для этого необходим либо приличный бюджет, либо тактичный маркетинговый подход, который позволит достичь больших охватов за минимальную стоимость.
Также стоит хорошо подумать над методом разработки, будь то готовое решение, или же разработка с нуля. На счёт качества сказать сложно, в зависимости кто будет разрабатывать с нуля. Ну а готовые решения уже проверены временем! Тут однозначно понятно, что основная разница будет в цене.
Удачи вам, успехов вашему стартапу!
