Многие заказчики задаются такими вопросами: “как формируется цена на разработку сайта?”, “почему так дорого?”, “почему так дешево?”… И все эти вопросы могут также сопровождаться интересными комментариями: “это же делается так легко и быстро..”, “а другие разработчики сказали дешевле…”, “найду лучше фрилансера, который сделает мне сайт под ключ за N копеек…” и т.д.
Но давайте попробуем реально разобраться, что и сколько стоит и за что платит заказчик, заказывая разработку сайта…
Цена на разработку сайта формируется за счёт множества критериев, причем одними разработчиками те или иные критерии могут учитываться, а другими нет.
Итак, пожалуй разберем критерии, за счет которых формируется стоимость разработки сайта:
1. Тип разработчика
Есть значительная разница в том, кто разрабатывает ваш сайт, будь то студия разработки, крупная компания, небольшая команда фрилансеров или фрилансер одиночка.
Логично что какой-нибудь условный студент Петя, несмотря на то, что он хорошо делает свою работу возьмет за проект меньше чем веб-студия, где над проектом будет работать команда профессионалов.
И стоимость будет отличаться колоссально, не стоит удивляться, если она будет отличаться в десятки раз — это норма.
3. Уровень разработчика
Также очевидный критерий, новичок в разработке возьмёт за проект даже символическую плату, лишь бы получить нужный опыт и если повезет окупить своё питание, и то не трехразовое.
Профессионал же знает себе цену, так как он уже несколько лет делает проекты подобные вашему, и точно уверен в своих силах, и соответственно хочет получить хорошую награду за свой опыт.
Если же это целая веб-студия, с целой командой таких профессионалов, то уже понятно, что стоимость проекта подлетит еще выше. Ведь стоимость будет формироваться из зарплаты каждому члену команды, налоги и прочие расходы.
3. Уровень и технологии проекта
Разумеется сайты бывают разные по своим масштабам и функционалу, и есть значительная разница в сроках и стоимости разработки между простой, одностраничной визиткой и сервисом по типу Avito.
Также будет стоимость отличаться в зависимости от используемых технологий, ведь ту же сайт-визитку можно сделать на каком-нибудь конструкторе, а можно написать кодом, с индивидуальным дизайном и самописной админ панелью. И речь тут конечно же не про целесообразность)
4. Дизайн
Многие клиенты заблуждаются, что сколько бы они не заплатили, им должны предоставить в конечном итоге уникальный проект с вау эффектом, который сразу же уделает в своём UI/UX всех конкурентов…
Такие требования клиентов встречаются даже на уровне 10000 российских рублей за сайт, но согласитесь это звучит мягко говоря нелепо.
Тем не менее, если клиент действительно хочет удивить рынок каким-то инновационным визуалом своего веб-проекта, то тут нужно быть готовым отдать хорошую сумму опытному и профессиональному дизайнеру. Но даже этого может быть недостаточно и придётся нанять еще и маркетолога, который займется анализом рынка, поведенческих факторов, конкурентов и т.д.
И вот тогда уже можно предполагать на выходе вау эффект UI/UX вашего сайта.
5. Маркетинговые исследования
Разработка сайтов — это не только про дизайн и технологии, но это ещё и маркетинговые исследования, анализ рынка, конкурентной среды, поведенческих факторов и т.д.
Чем глубже и масштабнее исследования, тем дороже выходит конечная стоимость веб-проекта.
Кто-то и может конечно сделать поверхностный анализ рынка посмотрев пару десятков сайтов, которые первые попадутся в поисковой выдаче, однако сами понимаете — это не исследование.
6. Гео разработчика
Однозначно понятно, что на западе цены на всё выше, в том числе и на веб-разработку, соответственно нет смысла искать разработчика там. Многие западные компании наоборот, ищут разработчиков на рынке СНГ, как отдельных специалистов, так и компании-разработчиков.
Также нормальная практика, когда например выставляют разные цены на разработку клиентам из-за рубежа и клиентам из своей страны, даже если у них по сути одинаковые по масштабу проекты.
7. Дополнительные услуги
Куда же без таких, и стоит сразу на старте определять какие в будущем понадобятся дополнительные услуги, например наполнение, продвижение, оптимизации и т.п.
Лучше заложить такие моменты на старте, так вы окажетесь в выигрышном положении с точки зрения маркетинга (продвижения), технической стороны (разработчик на старте учтет вашу будущую дорожную карту проекта), и конечно с точки зрения инвестиций в веб-сайт.
8. SEO-оптимизация
Этот пункт относится конечно и к дополнительным услугам, но стоит выделить его отдельно, так как это немалый комплекс работ, который стоит учитывать на самом старте, и известить об этом разработчика, который будет ориентироваться при разработке на то, что сайт должен быть должным образом SEO-оптимизирован.
Однако есть проекты, которые не делают на это расчет, например когда рассчитывают на трафик не из поиска, а например с контекстной рекламы или других источников.
9. Администрирование
Во-первых, в стоимость войдет создание административной панели сайта (либо подключение готового решения, по типу WordPress), благодаря которой клиент или его сотрудники смогут управлять сайтом не имея технических навыков.
Во-вторых, сами услуги администрирования также стоят денег, и оно может быть как и техническим, так и с точки зрения наполнения товарами, контентом, информацией и т.д.
10. Интеграции
На стоимость сайта также будет влиять количество и сложность различных интеграций, это и почтовые сервисы рассылок, интеграции с социальными сетями, складские программы, CRM системы и прочее.
11. Функции
Все сайты по своей сути похожи, также похожи они и своим функционалом, например любой разработчик знает как создать форму обратной связи на сайте, меню сайта, корзину и т.п.
Однако если речь идёт о каких-то специфических, инновационных и нигде не встречающихся функциях, уникальных, то это может значительно повлиять на стоимость сайта.
Например был у нас случай, где необходимо было создать стандартный, шаблонный интернет-магазин, однако клиенту захотелось почудить и надумал добавить совершенно бесполезную и непонятную функцию “ножниц”, чтобы пользователь на сайте мог вырезать фрагменты фотографий товара или целиком товар — зачем, остается загадкой. Функция знакома, она есть наверно на каждом компьютере, но мы видели тысячи сайтов и не видели такой функции ни на одном. А это значило, что придется придумать такую функцию самостоятельно, и мы прибавили к стоимости проекта (целого интернет-магазина) +20000 рублей. Клиент разумеется отказался, не поняв почему так дорого за одну функцию. Конечно, для клиента это же просто потыкать по клавиатуре и подвигать мышкой:)
Как запустить удачный веб-проект и не попасть на деньги
Удачный веб-проект, сайт, сервис — это тот проект, который продуман изначально, а не сделан наобум.
Я видел таких проектов много, и делал такие проекты сам, когда на старте заказчик хотел одно, а далее уже хотел совсем другое…
Стоит понимать очень важный аспект любой разработки — любое технологическое решение, любой продукт решает какие-то определенные задачи, имеет какую-то конечную цель.
Например сайт-визитка на одну страничку носит в себе смысл просто показать себя, продукт, преимущества, характеристики и т.п., в общем кратко презентовать что-то и способы связи. Он явно не рассчитан на то, чтобы получать органический трафик (SEO) из поиска, он просто на это не способен.
Интернет-магазин носит в себе смысл презентовать товары и дать возможность пользователю заказать и оплатить эти товары. Однако он не сможет в то же время стать популярной СМИ площадкой, хоть и там внутри можно прикрутить раздел блога/журнала.
Или же например бывают ситуации, когда проект делался на базе одних технологий, а потом клиент захотел масштабировать проект, но эти технологии либо не позволяют это сделать, либо это получатся “костыли”, либо дорого.
Яркий пример, когда сайт был сделан на каком-то примитивном конструкторе, а теперь клиент хочет сделать из него крупный интернет-магазин, с уникальным премиальным дизайном, с огромным множеством интеграций. В итоге тут придется делать новый сайт.
К этому можно также добавить, что порой некоторые сайты стоит не улучшать, а удалить и сделать новый, который будет адекватно работать, на базе актуальных, масштабируемых технологий, которые будут адекватно работать и через 10 и через 20 лет. И самое интересное, что это может быть даже и дешевле. Такие примеры у нас были на практике.
Подводя итог данного раздела стоит сказать следующее: чтобы запустить удачный веб-проект, стоит тщательно его продумать и определить для него цели, которые он будет преследовать… В то же время, это поможет избежать вам лишних трат на переделку проекта, его архитектуры, переноса на другие технологии т.д.
Реальная стоимость веб-сайта
И вот тут мы вновь попадаем в замкнутый круг, где опять не можем назвать конкретные цифры разработки того или иного типа сайта.
Хороший веб-сайт, портал, магазин и т.д. могут стоить по-разному у разных разработчиков…
Например создание продающего Landing Page у фрилансера может стоить 10000-15000 рублей, что вроде кажется неплохой цифровой. Однако у веб-студии он будет стоить от 30000 рублей, и это крайне дешево, ценники могут спокойно двигаться от 50000 рублей.
Но в веб-студии над вашим проектом будет работать не один специалист, что улучшит качество и скорость работы. Более того, здесь будет работать маркетолог, который сможет построить грамотную структуру и тексты действительно продающего сайта, а дизайнер уже сделает цепляющий, уникальный визуал.
В совокупности же, такая команда сотворит шедевр, который чётко будет следовать заданным ему целям — цеплять посетителей, продавать, побуждать совершить какое-либо действие, внушать доверие и т.д.
Такой подход называется профессиональным, эффективным, и стоить такой объем работ может спокойно и 50000, и 100000+ рублей, а может и 1.000.000 рублей, всё зависит от уровня вашего бизнеса, продукта, сегмента целевой аудитории, глубины маркетинговых исследований, проработки возражений, дизайна, интерактивности, перспективы продвижения и конечно же технологичности, производительности сайта.
Нередко оценивается стоимость трудозатрат часов умноженных на стоимость часа работы разработчика, так называемые «рейты» разработчика, например 30$ в час.
Проблема данного подхода порой заключается в том, что не всегда можно предсказать сколько в будущем будет затрачено часов на проект, а также у клиентов не всегда есть доверие к такой системе исчисления.
С другой стороны есть разница, когда речь идет о крупных капиталах или же о маленьком бизнесе, которому нужен лендинг под контекстную рекламу с ежемесячным рекламным бюджетом в 10000 рублей. Большие капиталы иначе оценивают стоимость проектов, а вот малый бизнес, не будем о грустном…
Цена — качество
Зависит ли качество проекта от его стоимости? И да и нет…
Тут опять же стоит исходить из типа и масштаба проекта, например корпоративный сайт за 1000$ может сделать веб-студия, и может сделать фрилансер одиночка. Казалось бы студия справится лучше, но не всегда это так, и всё зависит от опыта специалиста-фрилансера, и он может сделать не хуже чем команда из студии, однако однозначно, что ему потребуется больше времени.
Но если говорить о чуть более крупных проектах, например разработка социальной сети, мессенджера, маркетплейса, то это уже проект из типа сервисов, где для хорошего запуска необходимо учесть множество моментов, которые разработчик вряд ли сможет учесть в одиночку. Это уже большой, многопользовательский сервис, с высокой нагрузкой, но помимо самой разработки такой платформы еще есть вопросы со множеством моментов, с администрированием, взаимодействием с пользователями, технической поддержкой, тестированием, доработками, юридические аспекты, продвижение и как минимум такой проект необходимо тщательно продумать на старте, чтобы сформировать чёткое техническое задание на разработку.
Есть еще такое явление как готовые решения, где не нужно разрабатывать что-то с нуля, а можно взять готовое и сразу же запустить на рынок. Однако стоит сразу понимать, что хоть и такой подход дешевле на старте, всё же в будущем, доработки такого готового решения могут влететь в копеечку, а если в таком готовом решении что-то резко сломается а вы не обладаете нужными техническими знаниями для исправления или бюджетом, чтобы нанять специалиста, то ваш стартап быстро провалится.
Почему готовые решения может быть дорого дорабатывать? Не всегда можно на старте учесть все технические аспекты, и не всегда легко оценить готовое решения на способность к масштабированию. А если в процессе станет ясно, что масштабирование проекта невозможно, либо это будут “костыли”, то это всё только негативно отразится на проекте в перспективе, и самое худшее — всё придётся потом переписывать на новый технологический стек (набор технологий).
Но и не стоит забывать, что не все готовые решения плохие, например в сети есть тысячи готовых интернет-магазинов, однако всё равно, чтобы развернуть эти готовые решения, сделать интеграции, внедрить маркетинговые фишки, наполнять, администрировать и т.д. — всё это стоит специальных знаний и денег.
Итого имеем
Главное что вы должны понимать, чтобы не потерять деньги, так это то, как работает рынок, и реальную ценность услуг, которые предоставляют вам специалисты.
А ценность формируется временем работы, рыночной стоимостью, опытом специалистов, решением конкретных задач, достижением конкретных целей и т.д.
Очень многие клиенты сталкиваются с плохим качеством сервиса, заказывая услуги у фрилансеров, но такие клиенту ищут специалистов подешевле, соответственно и получают такой результат. Но есть и масса хороших специалистов фрилансеров, и разумеется они не работают за еду.
Например на бирже фриланса можно встретить такие заказы как landing page за 3000-5000 рублей. И понятно, что он будет сделан на простом конструкторе, но даже если так, то специалисту понадобится от одного до трёх дней чтобы сдать этот проект под ключ и получить деньги. Тут напрашивается вопрос, зачем вообще специалисту работать в этой технически и морально сложной сфере, когда например в такси платят больше!?)
Знайте, если речь идет уже о таких ценниках, про качество забудьте!
Что касается веб-студии, то тут цена явно будет зависеть от комплекса работ и состава команды (и понятное дело — от масштаба проекта). Комплекс работ как правило снимает с заказчика много головной боли, увеличивает скорость реализации ваших коммерческих планов, экономит деньги и конечно даёт в совокупности лучший результат. Команде же необходимо платить зарплаты, а зарплаты в айти не бедные мягко говоря, а плюс налоги, аренды, прочие расходы и конечно же все хотят выйти ещё и в прибыль.
И очень важный момент — вы должны четко понимать чего хотите, у вас должно быть четкое представление, видение вашего будущего проекта, иначе как и во многих случаях, клиент в процессе разработки проекта начинает менять концепцию, а это стоит дополнительных средств…
